Andresa Palma – Gerente de Marketing  do Grupo Bignardi

1) Como você entrou no licenciamento (ou como o licenciamento encontrou você)?

Foi de forma totalmente despretensiosa. Eu não conhecia nada sobre o universo do licenciamento quando tive meu primeiro contato com a área, há 16 anos. Entrei sem grandes expectativas, mas à medida que fui aprendendo sobre o mercado, as marcas e as conexões emocionais que elas geram com o público, fui me apaixonando. O que começou como uma oportunidade pontual acabou se tornando uma verdadeira vocação.

2) Qual é a sua rotina na posição atual?

Minha rotina envolve estar sempre atenta às tendências, tanto no Brasil quanto no mundo, para identificar oportunidades que estejam alinhadas com o comportamento do consumidor. Também dedico uma parte importante do meu tempo a analisar como cada marca licenciada pode se conectar com os nossos produtos de forma autêntica e estratégica — respeitando sua essência, seu público e seu potencial dentro do nosso portfólio. É um trabalho que exige sensibilidade criativa, visão de negócio e atualização constante.

3) Qual é a sua maior realização pessoal ou profissional?

Minha maior realização pessoal é, sem dúvida, minha família — meu marido e meus filhos são meu alicerce e minha maior motivação. No campo profissional, me sinto realizada por poder contribuir de forma positiva na vida das pessoas por meio de um produto que impacta diretamente na educação. Saber que os cadernos da Jandaia fazem parte da rotina de aprendizado de tantas crianças, jovens e adultos é algo que me enche de orgulho e propósito.

4) Quais são as tendências ou mudanças mais significativas que você viu no negócio nos últimos anos?

Nos últimos anos, percebi uma transformação significativa na forma como as marcas se conectam com o consumidor — muito mais voltada à experiência, aos valores e à representatividade. As licenças deixaram de ser apenas personagens queridos e passaram a ser vozes ativas em temas como diversidade, sustentabilidade e inclusão. Além disso, houve uma evolução no comportamento de consumo: hoje, o público busca propósito, identificação e autenticidade. No nosso setor, isso se reflete em colaborações mais estratégicas, maior valorização de marcas com comunidades engajadas e também na digitalização das experiências, com conteúdos que extrapolam o físico e ganham vida nas redes sociais e no ambiente digital.

5) O que te mantém acordado à noite? Qual é o seu maior desafio atualmente?

O que mais me desafia hoje é a responsabilidade de mostrar ao mundo a inovação que criamos com os cadernos JandaIA. Acredito profundamente no potencial desse produto e no quanto ele pode transformar a forma como as pessoas aprendem, se organizam e se expressam. O que me tira o sono, no bom sentido, é encontrar os caminhos certos para que essa inovação ganhe visibilidade, seja compreendida e, principalmente, faça a diferença na vida das pessoas. Levar algo novo ao mercado exige persistência, estratégia e paixão — e é exatamente isso que me move todos os dias.

6) Na sua opinião, qual é a principal habilidade que todo executivo de licenciamento deve ter para ter sucesso?

Na minha visão, a principal habilidade é saber equilibrar sensibilidade criativa com visão estratégica. Um bom executivo de licenciamento precisa entender profundamente o valor e a essência de uma marca, identificar oportunidades autênticas de conexão com o consumidor e, ao mesmo tempo, garantir que essas escolhas façam sentido comercialmente. É preciso antecipar tendências, construir parcerias sólidas e, acima de tudo, gerar valor para todas as pontas da cadeia — marca, produto, varejo e consumidor final.

7) Qual foi o melhor conselho que você já recebeu ou qual é a sua frase favorita?

Uma frase que carrego comigo é: “Faça com propósito ou nem comece.” Ela me lembra todos os dias que o verdadeiro impacto vem quando colocamos intenção, verdade e paixão no que fazemos. Especialmente trabalhando com educação e licenciamento, acredito que tudo precisa ter sentido — para a marca, para o consumidor e para a sociedade.

8) Qual é o seu case de sucesso favorito no licenciamento?

Meu case de sucesso favorito é, sem dúvida, o projeto JandaIA — a união entre inovação, tecnologia e licenciamento. Conseguimos integrar grandes marcas ao conceito dos cadernos com inteligência artificial, criando uma experiência inédita no mercado de papelaria. Ver personagens tão queridos ganharem vida em um produto que vai além do tradicional — com funcionalidades conectadas, interatividade e propósito educacional — foi extremamente gratificante. Essa parceria entre JandaIA e grandes marcas mostrou que é possível inovar e gerar valor real para consumidores, varejistas e licenciadores.

9) Se você não estivesse no mercado de licenciamento, o que estaria fazendo agora?

Provavelmente estaria tentando uma vaga no mercado de licenciamento… porque depois que você entra, é impossível sair — a paixão pelo que fazemos é viciante!

10) O último produto licenciado que comprei foi… ?

Uma sombra líquida da linha Hello Kitty by Bruna Tavares — simplesmente irresistível! Uniu duas paixões em um só produto: maquiagem e uma personagem icônica. Difícil resistir quando o licenciamento acerta assim em cheio no coração (e na nécessaire)!