Juliana Cristina Queiroz da Silva – Diretora Comercial da Torcida Baby do Brasil Ltda.

1) Como você entrou no licenciamento (ou como o licenciamento encontrou você)?

Há mais de 30 anos iniciamos a fabricação de roupas para bebês licenciadas dos principais clubes de futebol do país.

2) Qual é a sua rotina na posição atual?

Coordeno parcerias com clubes e clientes. Coordeno o setor de vendas também.

3) Qual é a sua maior realização pessoal ou profissional?

Pessoal é ver meus filhos crescendo, firmes no caminho de Deus e trabalhando comigo. Profissional é poder fazer parte das lembranças das famílias. Quando eles vestem os bebês com Torcida Baby eles estão passando a tradição familiar para a próxima geração. Isso marca a vida das pessoas para sempre. Hoje com mais de 30 anos de empresa, já vestimos a segunda geração de torcedores.

4) Quais são as tendências ou mudanças mais significativas que você viu no negócio nos últimos anos?

O mercado ficou mais profissional, no sentido das negociações de licenciamento, não dependendo do humor nos negociadores mas sim baseados em números. Uma das mudanças negativas são a facilidade da pirataria ter acesso ao mercado. Antes os piratas tinham que vender para lojistas, mas hoje eles entram diretamente nos mktplaces e tem atrapalhado muito as vendas dos produtos oficiais, pois tem qualidade ruim mas também preço muito baixo. As marcas deveriam fazer um trabalho melhor em relação a isso.

5) O que te mantém acordado à noite? Qual é o seu maior desafio atualmente?

Eu geralmente durmo muito bem (risos). Mas o que eu fico pensando é em como podemos melhorar nosso atendimento, abrir novos mercados e inovar em produtos e combater a pirataria. Como licenciado acredito que as marcas poderiam fazer um combate realmente efetivo neste sentido.

6) Na sua opinião, qual é a principal habilidade que todo executivo de licenciamento deve ter para ter sucesso?

Além de saber fazer análises certeiras, precisa saber conversar, argumentar, ter uma habilidade grande em negociação. Além de visão e sabedoria para decisões rápidas para aproveitar oportunidades que surgirem.

7) Qual foi o melhor conselho que você já recebeu ou qual é a sua frase favorita?

As pessoas passam, mas as marcas e as empresas continuam. Neste mercado que estamos há mais de 30 anos isso é algo que aprendi. Muitas pessoas passaram por este mercado, mas as marcas que licenciamos ainda estão ativas e nossa empresa também. Outra frase que gosto muito na verdade é um versículo Bíblico que apoio a minhas vida profissional: Tiago 1:5 NVI “Se algum de vocês tem falta de sabedoria, peça‑a a Deus, que a todos dá generosamente sem reprovar ninguém, e lhe será concedida.” Mas tem que pedir com fé.

8) Qual é o seu case de sucesso favorito no licenciamento?

Tenho vários, mas o mais emocionante foi quando fui em um jogo do Flamengo no Maracanã com meu marido e meus filhos e no mesmo dia sem combinar foi apresentado um jogador que entrou em campo com o filho dele vestindo Torcida Baby. Foi emocionante. Temos também o privilégio de vestir os filhos de muitos outros jogadores e famosos como o Neymar.

9) Se você não estivesse no mercado de licenciamento, o que estaria fazendo agora?

Boa pergunta. Eu amo o que faço, mas se fizesse outra coisa seria na área de vendas. Talvez ensinar sobre vendas. Ou estaria viajando o mundo ensinando sobre Jesus para outras pessoas. Ele é o único caminho que nos leva a Deus.

10) O último produto licenciado que comprei foi… ?

Sabonete da Mentos.