{"id":43868,"date":"2023-02-07T09:03:06","date_gmt":"2023-02-07T12:03:06","guid":{"rendered":"https:\/\/abral.org.br\/?p=43868"},"modified":"2023-02-07T09:03:06","modified_gmt":"2023-02-07T12:03:06","slug":"startup-fatura-r-2-milhoes-ajudando-a-licenciar-marcas-de-corinthians-a-zeca-pagodinho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abral.nhsinfo.com.br\/en\/startup-fatura-r-2-milhoes-ajudando-a-licenciar-marcas-de-corinthians-a-zeca-pagodinho\/","title":{"rendered":"Startup fatura R$ 2 milh\u00f5es ajudando a licenciar marcas de Corinthians a Zeca Pagodinho"},"content":{"rendered":"

Destra ainda administra nomes como Paris Saint-Germain, Flamengo e Chupa Chups. Proje\u00e7\u00e3o \u00e9 quadruplicar o faturamento at\u00e9 2024<\/strong><\/p>\n

Por Paulo Grat\u00e3o<\/strong><\/p>\n

06\/02\/2023 06h00\u00a0\u00a0Atualizado\u00a0h\u00e1 4 horas<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Destra\u00a0Divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Ser um elo entre a\u00a0ind\u00fastria\u00a0<\/strong>e marcas com apelo emocional foi a ideia de\u00a0Bruno Koerich<\/strong>, 40 anos, para empreender com a\u00a0Destra<\/strong>, uma empresa de\u00a0licenciamento como servi\u00e7o (<\/strong>LaaS<\/strong><\/a>)<\/strong>, que j\u00e1 tem mais de 1,5 mil contratos geridos com mais de 65 clientes. No ano passado, a empresa faturou R$ 2 milh\u00f5es, praticamente s\u00f3 com\u00a0clubes de futebol.\u00a0<\/strong>Agora, com novos nichos entrando em campo, j\u00e1 tra\u00e7ou planos para quadruplicar esse montante at\u00e9 2024.<\/p>\n

Hoje fazem parte da carteira da empresa marcas como\u00a0Corinthians,\u00a0<\/strong>Paris Saint-Germain<\/strong><\/a>, Barcelona, Flamengo, S\u00e3o Paulo<\/strong>\u00a0e\u00a0Vasco,\u00a0<\/strong>entre muitas outras. A porta de entrada pelo mercado futebol\u00edstico se deu porque Koerich j\u00e1 trabalhava no ramo desde 2008. \u201cEu era gerente de loja do Ava\u00ed em Florian\u00f3polis, foi o primeiro contato que eu tive com o mercado de licenciados\u201d, diz.<\/p>\n

Enquanto esteve l\u00e1, migrou para a \u00e1rea de licenciamento do clube e aprendeu tudo sobre o ramo. Foi quando surgiu a ideia de criar um software para tornar os contratos de licenciamento mais automatizados, principalmente na gest\u00e3o de royalties. Entre 2011 e 2014, Koerich trabalhou na ideia.<\/p>\n

Selecionado para uma capacita\u00e7\u00e3o no\u00a0Sebrae\u00a0<\/strong><\/a>de Santa Catarina, ele conseguiu colocar o neg\u00f3cio nos trilhos. Nesse per\u00edodo, recebeu o primeiro aporte de R$ 80 mil, realizado pela empresa de tecnologia Senior. \u201cFoi quando come\u00e7amos a dar efetivamente os primeiros passos, contratar e buscar os clientes\u201d, diz o empreendedor.<\/p>\n

O primeiro foi o pr\u00f3prio Ava\u00ed \u2014 time do cora\u00e7\u00e3o de Koerich. \u201cEu j\u00e1 sabia do que eles precisavam, e no mercado de futebol voc\u00ea precisa ter bons cases para conseguir novos clientes. Fomos construindo nossa prateleira e conquistamos uma s\u00e9rie de clubes na sequ\u00eancia, como Londrina, Paysandu e N\u00e1utico\u201d, afirma.<\/p>\n

Em 2018, a Destra recebeu seu segundo aporte \u2014 R$ 170 mil da aceleradora Darwin Startups \u2014, que os ajudou a conquistar novos clientes e seguir em campo. \u00c0 essa altura, a empresa j\u00e1 tinha cinco s\u00f3cios no quadro. Keorich ganhou a companhia de Rafael Pedreira, Bruno Debortoli, Luiz Gianfratti e Jo\u00e3o Ricardo Waterkemper.<\/p>\n

Mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n

A empresa nasceu como uma ferramenta de gest\u00e3o de controle de royalties.\u00a0\u201cInocentemente eu achei que tinha criado a solu\u00e7\u00e3o que me deixaria rico da noite para o dia, mas cada um dos clientes tem uma necessidade diferente. A vida do empreendedor \u00e9 uma adapta\u00e7\u00e3o di\u00e1ria.\u201d<\/p>\n

Com isso, a ferramenta foi aprimorada para ajudar a gerar novos neg\u00f3cios, por meio de um\u00a0marketplace<\/strong><\/a>:\u00a0<\/strong>a ind\u00fastria acessa, v\u00ea o portf\u00f3lio de marcas e pode selecionar as que deseja contratar. \u201cN\u00e3o \u00e9 um fluxo 100% self-service. Temos um time que faz uma curadoria para ajudar a empresa a entender se a marca tem ader\u00eancia com o p\u00fablico-alvo\u201d, diz.<\/p>\n

Pandemia trouxe mais clientes<\/strong><\/p>\n

Com a chegada da crise sanit\u00e1ria, em 2020, Koerich achou que a Destra iria quebrar: o neg\u00f3cio depende das vendas em loja para remunerar a ind\u00fastria e, consequentemente, a startup. Ele conta que precisou cortar tudo o que fosse poss\u00edvel para manter o neg\u00f3cio no modo sobreviv\u00eancia. No entanto, ao olhar para os clubes de futebol, percebeu que eles tamb\u00e9m estavam buscando outra fonte de receita no per\u00edodo. \u201cAproveitamos o momento para fechar muitos contratos, o que nos ajudou a preparar a empresa para crescer.\u201d<\/p>\n

Passado o per\u00edodo mais turbulento, a Destra continuou captando novos clientes na seara do futebol, chegando a dobrar de tamanho a cada ano. Mas o nicho tem um teto no Brasil, e mesmo atraindo os clubes internacionais, ele sentiu a necessidade de olhar para outros segmentos.\u00a0Entre 2021 e 2022, a empresa ainda recebeu tr\u00eas investimentos liderados pela Bossanova, que somaram R$ 1,2 milh\u00e3o.<\/p>\n

De Chupa Chups a Zeca Pagodinho<\/strong><\/p>\n

Ele passou a olhar para contas de outros setores, que tamb\u00e9m poderiam ter potencial. Com isso, empresas como Mentos, Chupa Chups, Larissa Manoela e\u00a0Zeca Pagodinho<\/strong><\/a>\u00a0passaram a compor o portf\u00f3lio. Em dezembro do ano passado, inclusive, uma das principais campanhas foi a de produtos licenciados do cantor para a rede de franquias\u00a0Imaginarium<\/strong><\/a>.<\/p>\n

\u201cPara ser licenciada, a marca precisa ser amada, precisa ter um f\u00e3. Precisa ter demanda de algu\u00e9m querendo consumir aquele produto. Uma roupa da Chupa Chups, por exemplo\u201d, diz.<\/strong><\/p>\n

Em 2022, o volume de produtos vendidos das empresas licenciadas aos lojistas movimentou, por meio da Destra, R$ 250 milh\u00f5es. Para este ano, a empresa pretende dobrar esse valor e chegar a R$ 500 milh\u00f5es em vendas. Al\u00e9m disso, quer validar o Destra Bank no mercado, uma divis\u00e3o para antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis de royalties com base em contratos de licenciamento de marcas.<\/p>\n

Fonte: PEGN<\/p>\n

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