{"id":45715,"date":"2023-07-13T08:16:07","date_gmt":"2023-07-13T11:16:07","guid":{"rendered":"https:\/\/abral.org.br\/?p=45715"},"modified":"2023-07-13T08:16:07","modified_gmt":"2023-07-13T11:16:07","slug":"o-mundo-encantado-do-licenciamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abral.nhsinfo.com.br\/en\/o-mundo-encantado-do-licenciamento\/","title":{"rendered":"O mundo encantado do licenciamento"},"content":{"rendered":"

Personagens famosos podem ajudar a alavancar as vendas de diferentes produtos. Mas ser\u00e1 que a estrat\u00e9gia \u00e9 boa para todos os empreendedores?<\/h2>\n
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O licenciamento de personagens e filmes \u00e9 uma tradi\u00e7\u00e3o na\u00a0Nutty Bavarian<\/a>, rede de\u00a0franquias\u00a0<\/a>de castanhas glaceadas, h\u00e1 pelo menos oito anos. Adriana Auriemo, fundadora da empresa, lembra que o primeiro filme a estampar os produtos da marca foi a anima\u00e7\u00e3o O Que Ser\u00e1 de Nozes, lan\u00e7ada em 2014.<\/p>\n<\/div>\n

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Desde ent\u00e3o, a Nutty Bavarian assumiu a estrat\u00e9gia como recorrente. \u201cUm dos principais retornos \u00e9 o awareness que essas campanhas trazem para a nossa marca, fazendo com que as pessoas comprem com mais frequ\u00eancia, pois geralmente s\u00e3o produtos colecion\u00e1veis\u201d, diz a\u00a0empreendedora<\/a>. Em m\u00e9dia, o volume total de vendas costuma aumentar em 8% quando h\u00e1 licenciamento envolvido.<\/p>\n

Para Marici Ferreira, presidente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Licenciamento de Marcas (Abral), o licenciamento permite que a marca chegue ao consumidor com mais facilidade, al\u00e9m de agregar mais valor ao produto. \u201c\u00c9 como ganhar a chancela do dono da marca licenciada\u201d, diz Ferreira. \u201cCom isso, voc\u00ea cria uma vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o aos outros players.\u201d Confira nas pr\u00f3ximas p\u00e1ginas como funciona o mundo encantado do\u00a0licenciamento<\/a>.<\/p>\n

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O que \u00e9 licenciamento<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

De uma forma t\u00e9cnica, segundo defini\u00e7\u00e3o da Abral, licenciamento \u00e9 o direito contratual de utiliza\u00e7\u00e3o de determinada marca, imagem ou propriedade intelectual e art\u00edstica registrada, que perten\u00e7a ou seja controlada por terceiros, em um produto, um servi\u00e7o ou uma pe\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o promocional ou publicit\u00e1ria.<\/p>\n<\/div>\n

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Na pr\u00e1tica, significa conseguir a devida autoriza\u00e7\u00e3o para usar a imagem de um personagem famoso, de um filme ou anima\u00e7\u00e3o em um produto \u2013 como faz a Nutty Bavarian com obras que est\u00e3o em cartaz. A empresa j\u00e1 usou A Era do Gelo, Turma da M\u00f4nica, Senhor Cabe\u00e7a de Batata e O Touro Ferdinando, entre tantos outros. Recentemente, depois de licenciar os amarelinhos de Minions 2, a empresa colocou \u00e0 venda quatro modelos de almofadas com os personagens, que podiam ser adquiridas junto com as castanhas a\u00e7ucaradas vendidas nos quiosques.<\/p>\n

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Como acessar as marcas<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

As empresas que licenciam personagens costumam ter \u00e1reas estruturadas para apresentar solu\u00e7\u00f5es ao parceiro interessado, diz Marici Ferreira, da Abral. \u201cNo pr\u00f3prio site da entidade, h\u00e1 uma s\u00e9rie de contatos por onde o empreendedor pode come\u00e7ar\u201d, ela diz.<\/p>\n<\/div>\n

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Outra forma de fazer isso \u00e9 contatar diretamente os respons\u00e1veis pelos direitos de explora\u00e7\u00e3o comercial, diz Bruno Varella, diretor de marketing do\u00a0Grupo Piticas<\/a>, rede de lojas que vende diversos produtos licenciados. \u201cAlguns est\u00fadios de cinema e streaming t\u00eam escrit\u00f3rios locais no Brasil\u201d, diz o executivo. Adriana Auriemo, da Nutty Bavarian, diz que consegue boas oportunidades de parceria e licenciamento em janelas de lan\u00e7amento de filmes. \u201cNesse momento \u00e9 poss\u00edvel somar os interesses da empresa com os da licenciadora\u201d, explica.<\/p>\n

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Qual \u00e9 o melhor personagem?<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

A empresa precisa ter clareza sobre seus objetivos, decidir que tipo de p\u00fablico quer atrair e, principalmente, entender qual \u00e9 a sinergia entre seus produtos e a marca que se quer licenciar. \u201cO licenciamento deve estar a servi\u00e7o de uma estrat\u00e9gia, de um posicionamento e de uma vis\u00e3o mais ampla\u201d, afirma Bruno Varella, do Grupo Piticas.<\/p>\n<\/div>\n

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Para Adriana Auriemo, da Nutty Bavarian, o primeiro passo \u00e9 entender o valor agregado do personagem a ser licenciado. \u201cNa maioria das vezes, ele possui identifica\u00e7\u00e3o e empatia com mais de um tipo de p\u00fablico, n\u00e3o se restringindo somente \u00e0s crian\u00e7as\u201d, diz, explicando a estrat\u00e9gia da sua empresa. Marici Ferreira, da Abral, refor\u00e7a que a escolha de uma marca ou personagem \u00e9 fundamental para o sucesso da parceria. \u201cUma marca cl\u00e1ssica \u00e9 atemporal, enquanto uma que esteja em evid\u00eancia no momento ou seja sazonal ter\u00e1 um ciclo de vida menor.\u201d<\/p>\n

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Quanto custa licenciar<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

O direito de licenciamento \u00e9 concedido por tempo limitado em troca de uma remunera\u00e7\u00e3o, normalmente definida como um percentual do valor gerado com as vendas ou a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os que utilizam o personagem. Segundo Ferreira, da Abral, cada licenciador ou agente da marca trabalha de uma maneira diferente. \u201cN\u00e3o h\u00e1 uma regra \u00fanica. \u00c9 preciso seguir o contrato individual, no qual est\u00e3o os termos acordados entre licenciador ou agente e licenciado.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

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Monica Joseph, gerente comercial e de marketing da Sanrio, que licencia a\u00a0Hello Kitty<\/a>, diz que a empresa n\u00e3o possui tabela fixa. \u201cLevamos em considera\u00e7\u00e3o proje\u00e7\u00f5es de vendas, porte da empresa e canais de distribui\u00e7\u00e3o.\u201d No caso da Nutty Bavarian, os valores pagos pelos licenciamentos variam de US$ 10 mil a US$ 20 mil. \u201cN\u00e3o \u00e9 qualquer marca que consegue viabilizar a a\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m do investimento ser alto, \u00e9 preciso ter escala\u201d, diz Adriana Auriemo.<\/p>\n

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Quando licenciar<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

Os personagens s\u00e3o divididos em duas categorias: aqueles que s\u00e3o evergreen e outros que s\u00e3o considerados \u201chot\u201d, ou sazonais. \u201cOs evergreen s\u00e3o personagens e marcas atemporais, que conseguem se manter relevantes por diversas gera\u00e7\u00f5es e seguem investindo no rejuvenescimento de sua base de f\u00e3s, como Batman e Mickey Mouse\u201d, diz Varella, do Grupo Piticas.<\/p>\n<\/div>\n

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J\u00e1 os \u201chot\u201d s\u00e3o personagens que t\u00eam crescimento acelerado e exponencial, mas nem sempre se sustentam no longo prazo. \u201cDe qualquer forma, estar atento aos novos lan\u00e7amentos \u00e9 essencial, pois eles podem alavancar a acelera\u00e7\u00e3o de vendas, o engajamento e os resultados\u201d, afirma. A Nutty Bavarian costuma trabalhar com licenciamentos em prazos que v\u00e3o de tr\u00eas a seis meses \u2013 o tempo varia de acordo com a quantidade m\u00ednima de produtos que a marca precisa produzir.<\/p>\n

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Cuidados com o processo<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

Quando um empreendedor usa um personagem licenciado, precisa se assegurar de que a imagem do personagem esteja dentro das regras especificadas pela licenciadora. \u201cH\u00e1 muitas diretrizes estabelecidas em contrato. Por isso, precisamos garantir que toda a rede de franquias esteja adequada \u00e0s regras e usando os personagens da maneira correta\u201d, explica Auriemo, da Nutty Bavarian.<\/p>\n<\/div>\n

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A marca n\u00e3o \u00e9 propriedade do licenciado, refor\u00e7a Varella, do Grupo Piticas. \u201cExistem diversas pol\u00edticas que precisam ser respeitadas para que o universo e o \u2018storytelling\u2019 de cada personagem permane\u00e7am intactos\u201d, diz. \u201cO licenciamento n\u00e3o pode desconstruir o que o propriet\u00e1rio da marca idealizou para o futuro do personagem e de seu universo.\u201d Ferreira, da Abral, lembra que tamb\u00e9m \u00e9 preciso cuidado ao escolher o licenciador, checando sempre sua idoneidade e contratos.<\/p>\n

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Que resultados esperar<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

Como o produto licenciado tem um alto valor agregado, que \u00e9 percebido pelo consumidor, acaba funcionando como uma ferramenta de marketing. Mas \u00e9 preciso ter uma estrat\u00e9gia de vendas associada ao licenciamento. \u201cA empresa precisa implementar um projeto especial que inclua desenvolvimento, aprova\u00e7\u00e3o, divulga\u00e7\u00e3o no ponto de venda e em m\u00eddia do produto ou servi\u00e7o que faz uso do licenciamento\u201d, diz Ferreira, da Abral. \u201cCom essa estrat\u00e9gia, \u00e9 poss\u00edvel conseguir recordes de vendas de suas linhas licenciadas.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

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A Nutty Bavarian desenha a\u00e7\u00f5es promocionais e de divulga\u00e7\u00e3o espec\u00edficas, segundo Adriana Auriemo. \u201cEssas a\u00e7\u00f5es ajudam a comunicar a oferta dos produtos e a informar que s\u00e3o limitados e vendidos por tempo determinado, justamente para que nossos clientes possam aproveitar antes que acabe.\u201d<\/p>\n

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Em resumo: vale a pena?<\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

N\u00e3o h\u00e1 uma resposta que sirva para todos. Para licenciar, \u00e9 preciso fazer um investimento relevante e contar com produtos que tenham escala. Mas as empresas que conseguem tra\u00e7ar uma boa estrat\u00e9gia de vendas com produtos licenciados costumam seguir com ela por anos a fio.<\/p>\n<\/div>\n

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\u201cUma das principais vantagens \u00e9 poder se apoiar em propriedades j\u00e1 estabelecidas, que muitas vezes contam com grande base de f\u00e3s\u201d, diz Varella, do Grupo Piticas. \u201cIsso significa que todo o trabalho de constru\u00e7\u00e3o, adequa\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico, solidifica\u00e7\u00e3o e suporte foi e continua sendo realizado pelo parceiro licenciador.\u201d H\u00e1 ainda a magia que os personagens trazem para o consumidor. \u201cO universo de licenciamento \u00e9 encantador, pois consegue materializar em produtos a paix\u00e3o que legi\u00f5es de f\u00e3s sentem por algum tipo de conte\u00fado\u201d, diz Varella. E voc\u00ea, se encantou por esse universo?<\/p>\n

Leia mais: https:\/\/revistapegn.globo.com\/revista\/noticia\/2023\/07\/o-mundo-encantado-do-licenciamento.ghtml<\/p>\n

Fonte: PEGN<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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