{"id":46107,"date":"2023-09-15T10:23:08","date_gmt":"2023-09-15T13:23:08","guid":{"rendered":"https:\/\/abral.org.br\/?p=46107"},"modified":"2023-09-15T10:23:08","modified_gmt":"2023-09-15T13:23:08","slug":"a-estrategia-do-barca-para-licensing-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abral.nhsinfo.com.br\/en\/a-estrategia-do-barca-para-licensing-merchandising\/","title":{"rendered":"A estrat\u00e9gia do Bar\u00e7a para Licensing & Merchandising"},"content":{"rendered":"

As receitas provenientes dessa \u00e1rea j\u00e1 representam aproximadamente 20% do faturamento org\u00e2nico do clube<\/p>\n

Aproveitei a visita do FC Barcelona ao Brasil para estudar profundamente todas as informa\u00e7\u00f5es p\u00fablicas dispon\u00edveis do clube para entender o que est\u00e1 por tr\u00e1s do modelo de neg\u00f3cio de um clube que tem a maior arrecada\u00e7\u00e3o quando o assunto \u00e9 Licensing & Merchandising.<\/p>\n

Esse estudo se faz necess\u00e1rio para entender e analisar os principais formatos existentes. Aprender com quem j\u00e1 tem uma trajet\u00f3ria consolidada \u00e9 um grande atalho para ser mais assertivo e colher melhores resultados.<\/p>\n

O Bar\u00e7a, com cerca de 400 milh\u00f5es de f\u00e3s espalhados pelo mundo, possui cerca de 50 pessoas em seu departamento de Licensing & Merchandising, que s\u00e3o respons\u00e1veis por todos canais de venda do clube (e-commerce, lojas pr\u00f3prias e varejo tradicional) e licenciamento dentro e fora da Espanha.<\/p>\n

As receitas provenientes dessa \u00e1rea j\u00e1 representam aproximadamente 20% da receita org\u00e2nica do clube e, a cada ano que passa, \u00e9 um dos departamentos que mais cresce e recebe aten\u00e7\u00e3o, diferente do passado.<\/p>\n

Um dos grandes motivos para essa mudan\u00e7a foi que o Bar\u00e7a entendeu o poder da sua marca no que tange os produtos e servi\u00e7os relacionados \u00e0 sua marca e, principalmente, que essa pode ser uma fonte de receita sem teto. O que quero dizer com isso?<\/p>\n

Muitas das receitas do futebol hoje possuem um limite, por exemplo, os patroc\u00ednios em uma camisa tem uma determinada quantidade poss\u00edvel. Os direitos de transmiss\u00f5es tem uma certa quantidade poss\u00edvel de contratos, os ingressos para jogos tem um limite de acordo com a capacidade do est\u00e1dio, ou seja, quando falamos em venda de produtos estamos falando de um universo global e de uma fonte inesgot\u00e1vel de possibilidades de neg\u00f3cios junto ao seu f\u00e3.<\/p>\n

A partir dessa mudan\u00e7a de vis\u00e3o o Bar\u00e7a passou a investir mais no departamento, que na verdade \u00e9 uma empresa separada: Bar\u00e7a Licensing & Merchandising S.l., conforme informa\u00e7\u00f5es que podem ser acessadas no\u00a0link<\/a>.<\/p>\n

Esse investimento permitiu que o Bar\u00e7a conseguisse ultrapassar outros gigantes na arrecada\u00e7\u00e3o e ampliar suas receitas, mas isso \u00e9 fonte de muito trabalho e de uma equipe bastante heterog\u00eanea, com pessoas que se formaram profissionalmente no pr\u00f3prio clube, por\u00e9m pessoas que trabalharam em outras \u00e1reas do mercado, como Nike, Procter and Gamble, Inditex entre outras in\u00fameras empresas, gerando uma pluralidade de conhecimentos para o clube catal\u00e3o.<\/p>\n

E onde est\u00e1 a grande diferen\u00e7a entre o que o Bar\u00e7a faz e outros clubes? O modelo de merchandising do clube \u00e9 controlado por ele pr\u00f3prio, ou seja, as 15 lojas localizadas em FC Barcelona e a loja em Madrid s\u00e3o gerenciadas pelo clube, que, tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel pelo e-commerce e pela distribui\u00e7\u00e3o no varejo de artigos de confec\u00e7\u00e3o. O clube optou por mudar e investir nesse modelo para ampliar sua margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se trouxermos o tema para a parte cont\u00e1bil, qual a grande diferen\u00e7a? Vamos pegar dois modelos para compararmos, o Flamengo, que \u00e9 um enorme case mundial em n\u00famero de lojas e o Bar\u00e7a. Contabilmente, toda a receita proveniente das lojas do Bar\u00e7a s\u00e3o diretamente adicionadas \u00e0s receitas do clube. J\u00e1 o Flamengo, que utiliza um modelo de franquias, contabiliza em suas receitas os royalties gerados pelas franquias. N\u00e3o estou aqui discutindo o lucro l\u00edquido da opera\u00e7\u00e3o, mas sim a contabiliza\u00e7\u00e3o das receitas.<\/p>\n

Conforme\u00a0artigo na Veja<\/a>, as 177 unidades faturaram, em 2022, R$ 294 milh\u00f5es de reais, por\u00e9m, apenas uma parte dessa receita \u00e9 contabilizada efetivamente como receita do Flamengo.<\/p>\n

Qual o modelo melhor? Depende. N\u00e3o existe certo e errado, para cada clube existe uma realidade e temos que entender as caracter\u00edsticas de cada um.<\/p>\n

Voltando ao FC Barcelona, al\u00e9m da gest\u00e3o das pr\u00f3prias lojas, o clube foi mais al\u00e9m, ficando respons\u00e1vel pela sele\u00e7\u00e3o de f\u00e1bricas que tenham capacidade e qualidade de produ\u00e7\u00e3o, sendo que as vendas desses produtos s\u00e3o responsabilidade do clube, sejam eles por meio do e-commerce, lojas pr\u00f3prias ou varejo tradicional. Ou seja, o respons\u00e1vel pela log\u00edstica comercial dos produtos de confec\u00e7\u00e3o, exceto a linha Nike, \u00e9 o pr\u00f3prio clube, que adiciona linhas de receitas n\u00e3o tradicionais em seu or\u00e7amento.<\/p>\n

Digo que n\u00e3o s\u00e3o tradicionais pois conhe\u00e7o de perto a complexidade de distribui\u00e7\u00e3o e venda de produtos e encontrar um clube com essa capacidade de gest\u00e3o (e bem realizada) em seu portf\u00f3lio \u00e9 algo bastante raro.<\/p>\n

Para outros pa\u00edses, o Bar\u00e7a possui uma estrutura de licenciamento internacional, tendo, dentro do time, um respons\u00e1vel pelas am\u00e9ricas, um pela Europa e um pela \u00c1sia. Esse time d\u00e1 suporte para os agenciadores que s\u00e3o respons\u00e1veis pelo licenciamento do clube em cada pa\u00eds ou regi\u00e3o, por exemplo, como a Destra, que cuida de todo o programa de licenciamento do clube no Brasil.<\/p>\n

O clube enxerga o licenciamento global como uma \u00f3tima ferramenta de engajamento com o f\u00e3 e tamb\u00e9m como um grande pilar de gera\u00e7\u00e3o de receitas. Hoje o Brasil ocupa um lugar de destaque na gera\u00e7\u00e3o de receitas para o clube catal\u00e3o. Segundo pesquisa recente, o Bar\u00e7a det\u00e9m 27% da prefer\u00eancia entre os f\u00e3s brasileiros que torcem para clubes internacionais.<\/p>\n

Outros n\u00fameros relevantes:\u00a0<\/strong><\/p>\n