A Disney Brasil tem se destacado no segmento de licenciamento de produtos escolares, consolidando-se como um dos mercados mais relevantes para a Disney Global. Com uma estrat\u00e9gia 360\u00ba, a empresa busca oferecer um mix ideal de produtos, parcerias estrat\u00e9gicas e forte presen\u00e7a nos principais pontos de venda.<\/p>\n
Para garantir conex\u00e3o com o p\u00fablico local, a Disney Brasil investe em iniciativas culturais e inclusivas. Em 2024, a empresa lan\u00e7ou uma linha exclusiva de cadernos do Z\u00e9 Carioca, sucesso no evento D23 Brasil, e desenvolveu produtos com artes de artistas neurodivergentes.<\/p>\n
“Nosso principal diferencial est\u00e1 em uma estrat\u00e9gia abrangente, que envolve os melhores players da ind\u00fastria e do varejo, um portf\u00f3lio bem definido para cada franquia e uma comunica\u00e7\u00e3o integrada nos pontos de venda, tanto f\u00edsicos quanto digitais. Com essa abordagem, conseguimos engajar estudantes de todas as idades e criar uma experi\u00eancia de compra envolvente\u201d, destaca Mara Ronchi, Head de Licenciamento da Disney Brasil, em entrevista ao Mundo do Marketing.<\/p>\n
Para identificar tend\u00eancias de consumo na categoria de papelaria e produtos escolares, a Disney Brasil realiza visitas frequentes a pontos de venda e conta com uma equipe especializada em Desenvolvimento de Produtos. “Nossos profissionais acompanham de perto o mercado e preparam treinamentos personalizados para os licenciados, apresentando guias de estilo e oportunidades para cada franquia”, explica Mara.<\/p>\n
A demanda por produtos personalizados tamb\u00e9m tem crescido significativamente, e a Disney Brasil est\u00e1 expandindo sua oferta nesse segmento. “J\u00e1 temos parceiros que oferecem personaliza\u00e7\u00e3o em estojos, mochilas e garrafinhas, e nosso objetivo \u00e9 ampliar essa op\u00e7\u00e3o para categorias como cadernos, cadernetas e agendas”, antecipa Mara.<\/p>\n
Em 2024, um dos destaques foi a linha coordenada do personagem Stitch, desenvolvida em parceria com grandes marcas do setor. “Conseguimos envolver parceiros como Foroni, Luxcel, Plas\u00fatil, Molin e Lepper, garantindo uma exposi\u00e7\u00e3o diferenciada e impactante no ponto de venda”, afirma Mara.<\/p>\n
Apesar do sucesso, o licenciamento de produtos escolares no Brasil apresenta desafios, como a concorr\u00eancia acirrada e a distribui\u00e7\u00e3o nacional. “Nossa miss\u00e3o \u00e9 democratizar o acesso aos produtos Disney, desenvolvendo linhas competitivas que atendam diferentes perfis de consumidores”, enfatiza.<\/p>\n
Com a evolu\u00e7\u00e3o do comportamento de compra, a Disney Brasil aposta na experi\u00eancia omnichannel. “Para 2025, estamos ampliando nossa presen\u00e7a digital com landing pages exclusivas nos marketplaces Amazon e Mercado Livre, oferecendo uma navega\u00e7\u00e3o intuitiva e personalizada”, explica Mara.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a empresa investe na integra\u00e7\u00e3o do mundo f\u00edsico com o digital. “Incorporamos QR Codes nos cadernos, permitindo que estudantes acessem conte\u00fado exclusivo, como pap\u00e9is de parede e mensagens motivacionais para compartilhar nas redes sociais”, destaca.<\/p>\n
Confira a entrevista completa.<\/strong><\/p>\n Mundo do Marketing – A Walt Disney Brasil tem se destacado no licenciamento de produtos de volta \u00e0s aulas. Quais foram as principais estrat\u00e9gias adotadas pela empresa para garantir o sucesso desse segmento no ano passado?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>O Volta \u00e0s Aulas \u00e9 uma das sazonalidades mais importantes para a Disney Brasil, sendo o nosso mercado um dos mais relevantes para a Disney Global. Nosso principal diferencial est\u00e1 em uma estrat\u00e9gia 360\u00ba, que abrange a parceria com os melhores players da ind\u00fastria e do varejo, a defini\u00e7\u00e3o de um mix ideal de produtos para cada franquia e personagem, e uma forte presen\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o nos principais pontos de venda, tanto f\u00edsicos quanto digitais. Com essa abordagem, conseguimos engajar estudantes de todas as idades por meio de uma campanha de Marketing impactante e integrada.<\/p>\n Mundo do Marketing – Como a Disney identifica as tend\u00eancias de consumo para a categoria de papelaria e produtos escolares? Existem dados ou pesquisas espec\u00edficas que guiam as decis\u00f5es de licenciamento para essa linha de produtos?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Realizamos um acompanhamento cont\u00ednuo, que come\u00e7a com visitas frequentes aos pontos de venda durante os per\u00edodos sazonais, permitindo-nos identificar antecipadamente algumas tend\u00eancias para os pr\u00f3ximos anos. Al\u00e9m disso, nossas equipes de Desenvolvimento de Produtos, tanto locais quanto regionais, compostas por mais de 10 profissionais, fornecem insights valiosos e preparam treinamentos personalizados para cada um de nossos licenciados. Nesses treinamentos, s\u00e3o apresentados guias de estilo e as principais oportunidades mapeadas, sempre preservando a ess\u00eancia de nossas franquias e personagens e mantendo o consumidor no centro do nosso trabalho.<\/p>\n Mundo do Marketing – Nos \u00faltimos anos, observamos uma crescente demanda por produtos personalizados e colecion\u00e1veis. Como a Disney Brasil tem utilizado esses fatores para se conectar com consumidores mais jovens, especialmente em itens escolares e de papelaria?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Sem d\u00favida, a demanda por produtos personalizados vem crescendo significativamente. J\u00e1 contamos com parceiros em nosso portf\u00f3lio que oferecem essa possibilidade em itens como estojos, mochilas e acess\u00f3rios, incluindo garrafinhas \u2013 produtos frequentemente solicitados por muitas escolas. Nosso objetivo \u00e9 expandir ainda mais essa personaliza\u00e7\u00e3o para categorias como cadernos, cadernetas e agendas, trazendo novidades nesse segmento para 2026.<\/p>\n Mundo do Marketing – Em 2024, quais foram as li\u00e7\u00f5es aprendidas a partir de campanhas ou lan\u00e7amentos de licenciamento de itens de volta \u00e0s aulas? Houve algum case que tenha se destacado por sua inova\u00e7\u00e3o ou impacto no mercado?<\/strong><\/p>\n Os aprendizados s\u00e3o uma parte fundamental do nosso trabalho, e buscamos constantemente acelerar esse processo, ou seja, aprender de forma \u00e1gil para manter os consumidores finais e suas necessidades\/desejos no centro de nossas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Um exemplo significativo foi a experi\u00eancia adquirida em 2024 e aplicada em 2025, com o desenvolvimento de uma linha coordenada do nosso querido \u201cStitch\u201d. Conseguimos envolver parceiros como Foroni, Luxcel, Plas\u00fatil, Molin e Lepper na cria\u00e7\u00e3o de produtos utilizando a mesma arte, garantindo uma exposi\u00e7\u00e3o diferenciada e impactante no ponto de venda. Essa estrat\u00e9gia atrai consumidores que buscam itens de material escolar que combinem entre si.<\/p>\n Mundo do Marketing – Quais os maiores desafios que a Disney Brasil enfrenta ao licenciar produtos escolares, especialmente em um mercado t\u00e3o competitivo e sens\u00edvel ao pre\u00e7o como o brasileiro?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Licenciar produtos no competitivo mercado de Volta \u00e0s Aulas \u00e9 um desafio constante, n\u00e3o apenas pela forte concorr\u00eancia com outras marcas, mas tamb\u00e9m pelo grande desafio de distribui\u00e7\u00e3o que temos no Brasil. Nossa miss\u00e3o \u00e9 levar os produtos licenciados Disney em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o, adequando o produto ao consumidor final.<\/p>\n Assim, faz parte da vis\u00e3o e estrat\u00e9gia da Disney democratizar o acesso aos nossos produtos. Por isso, estamos sempre em busca de desenvolver e expandir linhas competitivas, garantindo que mais consumidores possam vivenciar a magia Disney em seu dia a dia.<\/p>\n Mundo do Marketing – De que maneira a Disney tem adaptado seus produtos de volta \u00e0s aulas \u00e0s particularidades culturais e educacionais do Brasil, garantindo que eles ressoem com o p\u00fablico local sem perder o apelo global da marca?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Na Disney, valorizamos, acreditamos e investimos em iniciativas que atendem a diferentes p\u00fablicos, culturas e necessidades educacionais, sempre com a diversidade, a equidade e a inclus\u00e3o como pilares essenciais para o consumidor brasileiro.<\/p>\n Temos dois exemplos que ilustram esse compromisso. O primeiro \u00e9 celebrando a brasilidade: desenvolvemos uma linha exclusiva de cadernos para a D23 Brasil \u2013 evento para f\u00e3s da Disney que aconteceu em novembro de 2024 \u2013 trazendo todo o carisma do Z\u00e9 Carioca, que \u00e9 um personagem que o brasileiro se identifica, em uma parceria com a DAC. O sucesso absoluto de vendas nos deixou ainda mais animados em lan\u00e7ar uma nova cole\u00e7\u00e3o em breve.<\/p>\n O segundo \u00e9 da inclus\u00e3o atrav\u00e9s da arte: Em parceria com a Jandaia, criamos uma linha especial com artes exclusivas desenvolvidas por artistas neurodivergentes locais. Essa iniciativa visa promover a inclus\u00e3o e valorizar a diversidade criativa dentro do nosso portf\u00f3lio. O impacto foi t\u00e3o positivo que j\u00e1 estamos planejando novas a\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3ximo Volta \u00e0s Aulas.<\/p>\n Al\u00e9m disso, em parceria com a Foroni, realizamos pelo terceiro ano consecutivo um projeto focado na linguagem de sinais. O destaque deste ano \u00e9 um caderno com a capa do Mickey Mouse, que apresenta o alfabeto em libras, visando promover a representatividade para pessoas com defici\u00eancia.<\/p>\n Seguimos comprometidos em levar a magia da Disney a todos, de forma cada vez mais acess\u00edvel, representativa e inspiradora.<\/p>\n Mundo do Marketing – Com a constante evolu\u00e7\u00e3o do comportamento de compra dos consumidores, como a Disney se prepara para atender \u00e0s novas demandas do mercado em 2025, especialmente no que diz respeito ao digital e \u00e0 experi\u00eancia de compra omnichannel?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>H\u00e1 alguns anos, trabalhamos para garantir que a experi\u00eancia de compra do consumidor v\u00e1 al\u00e9m das lojas f\u00edsicas, oferecendo mais conveni\u00eancia, variedade e acessibilidade no ambiente digital.<\/p>\n Para 2025, estamos ampliando essa estrat\u00e9gia com landing pages exclusivas nos marketplaces Amazon e Mercado Livre, onde os consumidores poder\u00e3o encontrar uma sele\u00e7\u00e3o especial de produtos Disney para o Volta \u00e0s Aulas. Essas p\u00e1ginas dedicadas proporcionam uma navega\u00e7\u00e3o intuitiva e facilitam a jornada de compra, reunindo itens essenciais em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n Al\u00e9m disso, contamos com os canais pr\u00f3prios de e-commerce de diversos parceiros, que desempenham um papel fundamental na nossa estrat\u00e9gia omnichannel. Essa abordagem integrada garante que nossos produtos estejam dispon\u00edveis em m\u00faltiplos pontos de contato, permitindo ao consumidor escolher onde, como e quando deseja comprar.<\/p>\n Mundo do Marketing – A inova\u00e7\u00e3o \u00e9 um pilar central na estrat\u00e9gia da Disney. Quais tend\u00eancias emergentes voc\u00ea acredita que ir\u00e3o moldar o mercado de papelaria e licenciamento em 2025, e como a Disney est\u00e1 se posicionando para liderar essas mudan\u00e7as?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Este ano, aprimoramos nossa experi\u00eancia phygital, refor\u00e7ando a conex\u00e3o entre o mundo f\u00edsico e digital por meio dos itens do material escolar dos estudantes. Nosso objetivo \u00e9 enriquecer essa jornada, a tornando ainda mais interativa e envolvente.<\/p>\n Em parceria com a Tilibra, Foroni e Jandaia, incorporamos QR Codes nos cadernos, permitindo que estudantes de diferentes idades acessem conte\u00fados exclusivos. Com um simples escaneamento, eles podem baixar pap\u00e9is de parede das nossas franquias para seus dispositivos e explorar mais de 50 \u201cpensamentos do dia\u201d, que podem ser compartilhados com amigos nas redes sociais.<\/p>\n Essa iniciativa une tecnologia e criatividade, tornando o cotidiano escolar ainda mais din\u00e2mico e alinhado ao universo digital dos estudantes.<\/p>\n Mundo do Marketing – Com o crescimento das plataformas digitais, qual o papel do e-commerce na estrat\u00e9gia de licenciamento de produtos Disney no Brasil, principalmente para itens voltados ao p\u00fablico escolar?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>A presen\u00e7a dos nossos itens escolares em plataformas como Amazon, Mercado Livre, no modelo omnichannel da Kalunga \u00e9 uma parte fundamental da nossa estrat\u00e9gia. Al\u00e9m disso, temos trabalhado de perto com esses parceiros para potencializar a visibilidade dos produtos, aproveitando ao m\u00e1ximo seus recursos digitais e a rastreabilidade da audi\u00eancia qualificada, com um forte trabalho de Ad Sales e SEO. Essa colabora\u00e7\u00e3o nos permite criar campanhas mais eficazes, segmentadas e alinhadas ao comportamento de compra dos consumidores.<\/p>\n Mundo do Marketing – Para 2025, qual a expectativa da Disney Brasil em rela\u00e7\u00e3o ao mercado de licenciamento de itens escolares e papelaria? Quais s\u00e3o os principais objetivos que a empresa tem para esse segmento especificamente no pr\u00f3ximo ano?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Para 2025, j\u00e1 vemos a concretiza\u00e7\u00e3o de algumas das nossas principais expectativas. Nossas franquias e personagens seguem bem posicionados no mercado, enquanto as linhas de papelaria fofa (produtos com texturas) continuam conquistando os consumidores. Al\u00e9m disso, nossas ofertas com pre\u00e7o mais competitivo t\u00eam se mostrado altamente atrativas, ajudando a atender um p\u00fablico que busca qualidade com \u00f3timo custo-benef\u00edcio, fator determinante no or\u00e7amento de muitas fam\u00edlias.<\/p>\n Esperamos crescer acima da m\u00e9dia do mercado, impulsionados por franquias de enorme sucesso, como Stitch, Divertida Mente 2, Marvel Avengers, Mickey, Moana 2 e Homem-Aranha, que seguem como grandes apostas para o Volta \u00e0s Aulas.<\/p>\n Para 2026, nossa estrat\u00e9gia foca na manuten\u00e7\u00e3o da relev\u00e2ncia da marca por meio de franquias perenes e grandes lan\u00e7amentos que acontecer\u00e3o em 2025 nos cinemas e no Disney+, que prometem aquecer ainda mais o per\u00edodo de Volta \u00e0s Aulas. O calend\u00e1rio est\u00e1 repleto de estreias esse ano, como os live-action de Lilo & Stitch e Branca de Neve, Elio, Thunderbolts, Capit\u00e3o Am\u00e9rica: Admir\u00e1vel Mundo Novo, Quarteto Fant\u00e1stico, Andor e Demolidor. Um destaque especial ser\u00e1 a comemora\u00e7\u00e3o dos 30 anos do lan\u00e7amento de Toy Story, preparando o p\u00fablico para a chegada do pr\u00f3ximo filme da franquia em 2026.<\/p>\n Al\u00e9m disso, seguimos com nossa estrat\u00e9gia de reduzir a depend\u00eancia da sazonalidade do Volta \u00e0s Aulas, investindo no desenvolvimento de linhas atemporais com itens que vendem o ano todo. Um exemplo de sucesso s\u00e3o os produtos de papelaria fofa, que conquistaram um espa\u00e7o importante no mercado como op\u00e7\u00f5es de presente para diferentes ocasi\u00f5es, independentemente da \u00e9poca do ano.<\/p>\n Mundo do Marketing – No contexto atual de p\u00f3s-pandemia, como a Disney ajustou sua estrat\u00e9gia de Marketing e licenciamento para atender \u00e0s novas realidades do consumidor, especialmente as expectativas em torno de sustentabilidade e consumo respons\u00e1vel?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Al\u00e9m das nossas iniciativas voltadas para a experi\u00eancia de compra digital em plataformas como Amazon e Mercado Livre, impulsionadas pela pandemia, tamb\u00e9m estamos investindo em a\u00e7\u00f5es que refor\u00e7am nosso compromisso com o consumo respons\u00e1vel.<\/p>\n Um grande destaque \u00e9 a parceria com a DAC na linha de cadernos da Marvel com o personagem Groot, que promove a sustentabilidade de maneira inovadora. Os cadernos s\u00e3o produzidos com folhas de papel reciclado e acompanham uma TAG ecol\u00f3gica contendo sementes de tomate, que podem ser plantadas diretamente no solo.<\/p>\n Essa iniciativa n\u00e3o apenas incentiva pr\u00e1ticas mais sustent\u00e1veis, mas tamb\u00e9m inspira os consumidores a se conectarem com a natureza, refor\u00e7ando a import\u00e2ncia de pequenas a\u00e7\u00f5es no dia a dia para um futuro mais verde.<\/p>\n J\u00e1 nossas campanhas de Marketing, al\u00e9m de promoverem a linha de produtos, destacam aos consumidores como o aprendizado de qualidade tem um impacto positivo na vida e desenvolvimento das crian\u00e7as e adolescentes.<\/p>\n Mundo do Marketing – Em termos de parcerias e colabora\u00e7\u00f5es, que tipos de alian\u00e7as estrat\u00e9gicas a Disney est\u00e1 buscando para fortalecer sua presen\u00e7a no mercado de papelaria e itens escolares? Quais tipos de marcas ou empresas t\u00eam sido mais complementares para a sua estrat\u00e9gia?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>A Disney conta com mais de tr\u00eas mil produtos de Volta \u00e0s Aulas em parceria com as principais marcas do mercado, entre elas: Tilibra, Foroni, Jandaia, Animativa, DAC, Kalunga, Molin, Tris, Leo & Leo, Xeryus , Luxcel, Diplomata, Clio, Dermiwil e Bagaggio.<\/p>\n Buscamos alian\u00e7as que possam levar as franquias Disney para todos os lares brasileiros, atrav\u00e9s de produtos de qualidade, inovadores e que atendam o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edveis, no que diz respeito a distribui\u00e7\u00e3o e a variedade de pre\u00e7o.<\/p>\n Al\u00e9m disso, dito anteriormente, almejamos ter parceiros que trabalhem conosco no desenvolvimento de produtos dentro dos pilares de diversidade, equidade, inclus\u00e3o e sustentabilidade.<\/p>\n Mundo do Marketing – Como a Disney lida com a adapta\u00e7\u00e3o de seus \u00edcones e personagens cl\u00e1ssicos para se manter relevante e atrativa para as novas gera\u00e7\u00f5es de consumidores, considerando a diversidade cultural e as novas demandas do p\u00fablico infantojuvenil?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Nossas artes s\u00e3o muito vers\u00e1teis e sempre atualizadas com base em todo o trabalho de mapeamento de tend\u00eancias globais, ou seja, conseguimos garantir novidades todos os anos quando se trata de novos guias de estilo para as nossas franquias e personagens. Al\u00e9m disso, sempre temos novos personagens a serem explorados nos desenvolvimentos \u2013 um exemplo disso s\u00e3o as novas emo\u00e7\u00f5es de Divertida Mente 2.<\/p>\n Voc\u00ea poderia compartilhar alguns dados ou insights sobre o comportamento de compra do consumidor brasileiro quando se trata de licenciamento de itens escolares? Como esses dados influenciam a estrat\u00e9gia de Marketing da Disney no Brasil?<\/p>\n O consumidor tem sempre as suas franquias e personagens do cora\u00e7\u00e3o, que fizeram e fazem parte da hist\u00f3ria de vida de cada um. Mas sabemos o quanto um lan\u00e7amento de cinema ou no Disney+ influencia seu comportamento na hora da compra, um exemplo disso foi o \u00f3tima performance que tivemos com itens de Divertida Mente 2.<\/p>\n Tamb\u00e9m sabemos que trazer inova\u00e7\u00e3o \u00e9 um importante direcionador de compra. No caso de Divertida Mente 2, por exemplo, inovamos com uma parceria entre Foroni e O Botic\u00e1rio. Lan\u00e7amos cadernos que trazem a fragr\u00e2ncia do perfume que foi desenvolvido para a mesma franquia.<\/p>\n Tamb\u00e9m vale voltar a mencionar a nossa oferta de linha coordenada, que oferece uma solu\u00e7\u00e3o completa para o consumidor.<\/p>\n Mundo do Marketing – Como a Disney utiliza a an\u00e1lise de dados e comportamento do consumidor para personalizar suas campanhas de Marketing e alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo de maneira mais eficaz no Brasil? Quais ferramentas e metodologias t\u00eam sido mais valiosas nesse processo?<\/strong><\/p>\n Mara Ronchi:\u00a0<\/strong>Sempre colocamos o consumidor no centro de nossas estrat\u00e9gias de Marketing, baseando-nos em seus gostos e h\u00e1bitos para desenvolv\u00ea-las. Para isso, realizamos pesquisas que avaliam a performance de nossos personagens junto ao p\u00fablico brasileiro, impactando diretamente o desenvolvimento de nossas campanhas. Essas campanhas abrangem desde a\u00e7\u00f5es no ponto de venda f\u00edsico at\u00e9 parcerias com influenciadores, eventos e plataformas digitais como TikTok e Instagram.<\/p>\n Al\u00e9m disso, monitoramos as tend\u00eancias de consumo nas redes sociais por meio de ferramentas de social listening e BI, o que nos permite criar campanhas cada vez mais alinhadas ao p\u00fablico e incorporar essas tend\u00eancias ao desenvolvimento de produtos. Um exemplo disso s\u00e3o os conte\u00fados \u201cAchadinhos\u201d e \u201cPOV\u201d, que se destacam no TikTok e j\u00e1 fazem parte de nossas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Pensando nos estudantes, que est\u00e3o cada vez mais conectados, neste ano lan\u00e7aremos uma campanha promocional especial. Ao adquirirem nossos produtos, os consumidores poder\u00e3o concorrer a tablets, ferramentas valiosas para auxiliar nos estudos.<\/p>\n Leia mais: https:\/\/mundodomarketing.com.br\/como-a-disney-brasil-transforma-tendencias-em-sucesso-no-segmento-escolar<\/p>\n Fonte: Mundo do Marketing<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Disney Brasil tem se destacado no segmento de licenciamento de produtos escolares, consolidando-se como um dos mercados mais relevantes para a Disney Global. 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