Com a tendência para aumento das tarifas alfandegárias e dos custos, os fabricantes de brinquedos estão se concentrando em lojas varejistas que vendem produtos mais em conta e se aprofundando no licenciamento. A ideia é tentar manter as vendas estáveis até 2027. Matéria publicada pela Licensing International mostra que o licenciamento é um grande impulsionador de margem e está na estratégia de vendas das empresas.
As empresas intensificaram a estratégia após o aviso sobre o aumento de tarifas para bens importados da China para os EUA e da aplicação de tarifas de 25% para aqueles vindos do Canadá e México. Como resultado, alguns fabricantes de brinquedos estão transferindo a produção para longe da China, uma tendência que começou durante o primeiro governo do presidente Trump.
Na Hasbro, por exemplo, cerca de metade de sua produção de brinquedos e jogos nos EUA se origina na China, mas a empresa planeja cortar isso para menos de 40% até 2027. A empresa também planeja expandir sua variedade de produtos com preços abaixo de US$ 30.
Segundo Chris Cocks, CEO da Hasbro, por mais fortes que sejam suas marcas, “os parceiros são o combustível de foguete que os ajuda a se tornarem supersônicos”.
Hasbro aposta no licenciamento para impulsionar o crescimento
A Hasbro, por exemplo, aumentou seu negócio de licenciamento em 60% nos últimos três anos. A empresa recebeu US$ 10 milhões por mês em royalties do título para celular Monopoly Go! da licenciada Scopely, que gerou US$ 38 milhões no quarto trimestre, encerrado em 31 de dezembro.
A Hasbro também relatou fortes vendas dos brinquedos Littlest Pet Shop e FurReal Friends, marcas licenciadas para Basic Fun e Just Play, respectivamente. Atualmente, a Hasbro tem mais de mil licenciados que estão gerando 4 mil colaborações, segundo o CEO Chris Coks.
Outra fonte de receita são as mais de 140 experiências licenciadas de entretenimento baseado em localização (LBE) que a Hasbro possui abertas globalmente. Esse, que atraem 50 milhões de visitantes anualmente. Alguns exemplos incluem restaurantes de luxo, jogos baseados em STEM e experiências de turismo com marcas icônicas como Monopoly. Veja aqui.
Para os próximos três anos, a expectativa é de que os licenciados invistam mais de US$ 4 bilhões em jogos digitais, LBE e brinquedos. Algumas apostas são colaborações em filmes, hotéis temáticos, navios de cruzeiro, restaurantes de serviço rápido, parcerias de brinquedos e videogames.
Jakks Pacific aposta em personagens populares e varejistas de valor
A Jakks Pacific também está investindo em licenciamento. A empresa lançou produtos relacionados ao Dog Man em conexão com o filme recente baseado na série de livros do autor Dav Pilkey. O lançamento de brinquedos inspirados em Os Simpsons pela Jakks foi “bem recebido” no outono passado e há planos para expansão este ano.
Na sequência de lançamentos, também valem menção as pelúcias do Rei Homer e as roupas de Harry Potter com venda exclusiva no Walmart.
Além disso, a Jakks está buscando expandir sua presença em varejistas reconhecidos pelos produtos com descontos ou com valor mais em conta. A maior parte dos produtos da Jakks (90%) é vendida por menos de US$ 50 e ela assinou recentemente um acordo de distribuição com a Five Below, uma rede americana de lojas especializadas em descontos em que a maioria de seus produtos custa US$ 5 ou menos.
Associe-se à Abral! Junte-se a quem conhece o mercado de licenciamento. Saiba mais aqui.